例えば広告掲載期間中に1000アクセス獲得出来たとします。そしてその間に販売できた商品は10個だとします。1個1万円の商品ですので、期間中の売上高は10万円です。これで何がわかるでしょうか？
1000アクセスで10個販売できたということは、100アクセスに1個売れるということです。1万円の商品ですので100アクセス流すことができれば、1万円の売上を上げることができます。100アクセス流すために使った広告費が3000円とすると、期間中の広告費は3万円です。そして1個の商品の利益は7000円です。これらの数字の中には今後の売上アップのヒントが隠されています。
まず100アクセスに1件売れるということは、成約率が１％ということになります。そしてこの成約率は大きく変わることはありません。これがどういう意味かわかるでしょうか？成約率が分かれば、何アクセス獲得できれば売上高がいくらになるかが簡単に分かってしまうのです。
売上アップのためには成約率を把握しておくことが重要となります。例えば100アクセス3000円かかる広告に30万円分投資したら、売上高は100万円になり、利益は70万円になります。これは非常に単純な計算ですが、広告を出してアクセスを流すことで分かった成約率から導き出した数字ですので、ほとんどブレはありません。
売上アップを達成するためには、まだやることがあります。何アクセスに1個の商品が売れたかをきちんと把握しなくてはいけません。